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时间:2017-08-14 16:45:50本文内容及图片来源于读者投稿,如有侵权请联系[email protected] 丽燕 我要投稿

  目前母婴店的前景还是非常好的,不会被时代淘汰。开母婴店应该注意些什么问题呢?下文是小编收集的开母婴店该注意的问题,欢迎阅读!

2018年母婴店发展趋势

  未来十年母婴行业业态发展

  未来十年有三个业态最被看好,第一是专业专卖业态,就是做专业专营店,如奶粉专卖、孕妇产品专卖等。第二是大型母婴百货,把零售业本身去跟房地产商进行婚配,令全方位的消费需求得以满足,这种零售业态就会变大了。第三是网购,这是未来十年新的零售方式。

  据调查显示,有两个业态不被大众看好,第一是批发,批发生存将逐步困难,批发商只有把自己变身为品牌服务商时,他才能存在,因为由于电子商务和配送的发展,要想生存必须改变了存在的形式。第二是社区型的母婴店,在三、四级以下城市将逐步被淘汰,需要变身或者变得更专业,形成市场细分。如奶粉专卖,孕妇产品专卖,童装专卖等。

  无论是零售门店或是连锁企业,专业的管理人才是核心竞争力的保障。在这个人才短缺的行业里,未来十年也是培训管理人员个人能力及专业技能的十年,将管理人员培训到位是母婴连锁企业和零售门店必须要解决的核心问题。要想母婴店快速健康发展,人力资本的投入是关键。

  母婴行业存在已久,未来也将持续越做越大,目前已经有部分传统企业在蠢蠢欲动,寻求转型,在此也想告诉各位从事母婴行业的同仁,该行业不会消失,也不会大幅下降,在未来10年仍是零售行业细分市场,大家要做的就是跟上脚步,随着母婴行业的发展奠定你的成功,毕竟再好的人才也需要平台来衬托。

  2018年母婴店发展与变化

  1、未来的母婴店必定会迎来一次全面的洗牌,传统的街边店将会迅速消失,大型婴童店的兼并重组,受影响最大的绝对是部分大型区域连锁。当然小型街边便利店会因独特的便利优势继续存在,但因份额太小几乎可以不计。

  未来母婴店的快速扩张、无法精细化管理将会直接影响母婴零售企业的健康发展,未来稳定发展、练好内功、精细化管理是母婴零售企业当务之急。

  2、母婴行业的存在形态将会变为:A、以电商为主的企业;B、以全国性连锁的实体店企业;C、以商业中心为主的全国性母婴企业;D、地区连锁实体店企业。

  未来母婴店的布局,将形成区域布局失衡状态,竞争将加剧。商业地产开始做连锁化了,如何适应这些商业地产开发商的场地规划需求,是母婴零售企业未来拓展店铺和发展中非常重要的一个方面。

  3、商品结构的变化,高毛利、低知名度商品的减少,品类完善的商品增加,产品线的延伸,目前大多以0-3为主,以后的婴童店服务群体将会为0-6岁为主加老年市场同营模式,在此阶段将是不断品类完善的一个过程,包括服务品类的完善如儿童保险、产后系列、家政系列等都为不错的选择。

  4、未来母婴店的核心竞争力的改变:门店店面形象,产品价格形象,顾客关系经营。经营的多元化,不断丰富品类,找到赢利点。

  母婴零售连锁企业在逐步发展的同时,原来的门店规模只能这么大,是关?是扩?是变?是并?这些将成为问题,如果不考虑改变店铺大小,就需要令门店变得更有专业性,更具标准化,才能够进行良性的复制和发展。

  2018年母婴市场的三大发展趋势

  一、婴幼儿用品安全形势严峻

  最近一段时间以来,有关国内婴幼儿用品质量安全问题,让众多家长惊慌失措。奶粉问题自不用说,尤其是一些国产奶粉频频被爆出一些质量问题,导致许多消费者不得不从国外高价购置奶粉。

  婴幼儿的化妆品强生也出现了问题,在国际市场大肆召回,而对中国市场则“视而不见”,再加上一些儿童服装毒素超标事件屡屡出现,婴幼儿产品质量问题,频频考验着中国家长的神经。

  据宇博智业研究中心预测,我国已经进入了又一次持续时间更长的生育高峰期,经历第四波婴儿潮,时间将持续到2015年。这股婴儿潮将全面冲涨起容量巨大的中国婴儿用品产业市场,形成一个0到6岁婴幼儿的衣、食、住、行、育、玩等生活消费品的庞大产业群。

  寻找高质量、有信誉的婴幼产品,成为众多家长的愿望,尤其伴随80后一代生育高峰的到来,他们对婴幼产品的要求更高。

  如何在这一背景下获得市场的一席之地,成为许多经营者的重点考虑问题,特别在北京、上海这样的一线城市,居民收入水平较高,对于婴幼用品的要求显得更严格。目前许多经营者也将产品的健康、安全视作公司长久发展的基础。

  二、中高端市场比较紧缺

  从国内婴幼儿用品市场来看,目前中高端销售平台也比较紧缺。

  有业内人士分析,近年来,我国孕婴行业呈迅猛发展的态势,母婴用品市场成为很多的创业者争夺的高地,一方面是,母婴市场前景广阔,已成为人尽皆知的“朝阳产业”,另一方面,目前我国市场上的母婴用品店在规模、服务、购物环境、经营范围等方面差别较大,其中也是鱼龙混杂,市场竞争日趋激烈。

  业内人士分析,随着人们生活水平的提高,人们对孕婴产品及服务的需求将越来越高,不仅要求产品种类齐全,购物环境舒适,更要求服务的周到、细致。一次性可买齐所需的全部孕婴用品,不用东奔西跑,更不用排长队等候,孕婴用品超市“一站式”的购物模式将成为未来市场的主流销售模式。

  目前在北京,已经有一些商家开始将目光定位在中高端市场。一些商家在店内汇集了许多国外的品牌产品:婴儿衣服、化妆品、奶嘴、玩具、婴儿床,一应俱全。其中在一家婴幼超市,有一种来自新西兰的水,非常昂贵,专门用于为儿童冲沏奶粉,5升装,价格在人民币100多元。

  据中国报告大厅发布的《2011-2017年母婴用品行业项目调研及投资预测研究报告》一文指出,我国城市新生儿用品家庭月平均消费达900元多元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费,中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。

  据了解,从上世纪90年代中后期开始,我国婴幼儿用品市场进入高速发展期,平均每年递增17%以上,婴幼儿用品的销售方式也逐渐从商场专柜到专卖店。在城市,追求健康和高品质目前已经成为众多消费者的首选。目前国内的母婴用品店经历了十多年的发展,正处于疯狂扩张的阶段。但在这个市场中,缺少知名的品牌销售平台,导致国内许多消费者不得不花大价钱从国外购买。

  三、服务将成为新的增长点

  目前国内婴幼儿用品销售业态呈现多元化,除了传统的百货商场、品牌专卖店、婴童用品店、大型婴童连锁店,一些创新的零售模式也逐渐被消费者接受,大有快速增长的趋势。例如,线上线下相结合的婴幼儿零售品牌、数量众多的C2C婴幼儿用品的网络店铺等,其品牌效应逐渐凸显。

  随着市场的成熟,消费者对于品牌的认知具有累积效应,而消费者支付能力的提升,对品牌的消费偏好会逐渐增加。具有丰富行业经验、品牌认知度很高的婴幼儿用品品牌将获益更多,品牌效应会愈加凸显。

  如何在这种市场竞争中获得更多的利润,一些商家也在寻求创新。

  有分析人士指出,虽然目前国内的婴幼儿市场很大,但是缺少一些大的销售平台,消费者需要一个信得过、货品齐全的大型“超市”,在这里不仅能“一站式”购齐所需产品,还能享受到额外的服务。

  北京一些婴幼儿用品商家也在服务上开动脑筋。不再单纯以销售产品为主要服务,反而在提高服务方面下功夫。比如,一些专营店注重对销售人员的培训,让他们了解更多的婴幼儿知识,以帮助更多的“孕妈妈”了解“宝宝”的需求。同时在商场开辟更多的服务区域,与“孕妈妈”展开面对面的交流等。


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