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时间:2015-10-12 16:03:17本文内容及图片来源于读者投稿,如有侵权请联系xuexila888@qq.com 耀聪 我要投稿

  潮汕人也称潮汕民系、潮州民系、潮州人,是指古代从中原汉人南迁至福建,当中多数在福建定居数百年甚至上千年后,部分迁居到广东东部沿海一带的闽南民系,潮汕人以潮州话(属闽南语分支)为母语,现集聚于海内外近60个国家和地区。常住潮汕本土人口约1000万,常住国内其他地区人口超1000万,迁居海外人口约1500万。其有广义与狭义之分,广义上的潮州民系包括汕尾人,狭义上的潮州民系指潮州市、汕头市、揭阳市与丰顺县以及周边地区有潮州认同感的人。潮汕人所在的潮汕地区在古时称为潮州府,如今潮汕地区则主要指潮汕三市:潮州市、汕头市、揭阳市以及原潮州府丰顺县。他们敢于闯荡、善于经商,在各大领域尤其是商界成就显著,故早在上世纪初便被誉为“东方犹太人”。

  潮汕人做生意为什么好呢?潮汕人做生意赚钱有绝招:

  潮汕人做生意:平价卖货也盈利

  有一位做保健品深圳公司的方经理说,他常与潮汕人开的批发兼零售店打交道,发现这些潮汕商人经常低于我给他的进货价出货,即我给他们的口服液的价格是21元一盒,他们往往20元甚至更低就卖去了。经过一段时间的观察,我很快知道了他们的“伎俩”:

  一是,利用带货的技巧,潮汕人会故意亏本出货,引来更多的小店进货,而小店肯定要进其他高利润产品的,所以总体来说他是赚钱的。

  二是,换货的技巧,举个例子,某批发商是某地最主要的保健品批发商之一,他经常与另外一些大的潮汕系保健品批发商彼此都低价换货,由于他们各自都能从厂家拿到最低的价格,这样他们就通过低价交换在此行业多了几种最低价的产品资源,于是,就有更多的小店到他们的店进货。他们多了一种吸引客户的筹码,就能赚更多的钱。

  三是,利用销售返点,厂家对经销商销售有返利政策,而每当他销售到达一定量时,为了拿到返利,他就低于进货价出货冲量,而潮汕人都有算账的天才,赚多少、亏多少,最终手上的现金如何得到最大的利用与增值,他们心里算得很清楚。

  潮汕人做生意:商者无域有商机

  “天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。”对潮汕人而言,哪里有钱赚,他们便奔向哪里,至今“有潮水的地方就有潮人”已绝非虚言;哪个行业利润高,潮人便竞逐这个行业,在他们眼里,只要有钱赚,做什么无所谓。一言以蔽之,“商者无域”。

  潮汕人什么赚钱做什么,表现在开店方面,就是随时准备变化,灵活适应市场,我在深圳经常留意一条街的铺面变化,比如说,当一个新楼盘盖起来后,潮汕人会联合起来在一条新街上开一系列店,如装饰材料店、五金店、窗帘店等,针对新房家庭需要,店面服务与产品互相补充,互相带来人气。

  一两年后,潮汕系们就改头换面,纷纷变为餐厅、药店、发廊等。潮汕人什么赚钱做什么的“商者无域”的理念是(创业网 www.Cyone.com.cn/),把所开的店作为一个“生意信息中心”,潮汕人在店里一起喝功夫茶,他们谈的往往是谁谁谁怎么发财了,哪里又有一个赚钱的买卖,并不局限于店面的生意。所以,潮汕人发家往往是开一个小铺的时候利用信息做成一个“大买卖”而完成原始积累的。

  潮汕人做生意:店库合一生意好

  许多潮汕人开的大的店面都是店面与仓库连在一起的。表面上看起来很杂乱,哪儿都堆满了商品,有时都难以落脚。其实,店堂大量存货并不会影响形象,反而往往会促进销售。有意把货堆在店内,让顾客觉得虽然拥挤,但是很热闹,而且产品离得近就看得清,找人咨询也很方便,并造成货源充足,人气旺盛的感觉。

  潮州生意人赖明旺开的“旺达鑫”服装店,索性打掉所有墙体,只留下水泥框架柱,且摊位大面积延伸出店面,服装甚至挂满外墙,本来30平方米的铺面让人看上去足有70平方米开外,人可以方便地从四面八方进入店里。

  赖明旺从不租赁库房,货全部堆积在店铺的中心部位,甚至卖完的空箱也故意不搬走,而是高高摞起,这就往往会造成店铺商品与人气都很旺盛的感觉。看起来简直就是最生动的:瞧,我的生意多火!潮汕人把经商技巧运用的“炉火纯青”,竟让许多正规大商场甘拜下风。

  潮汕人做生意:以货换货赚大钱

  换货是潮汕商人惯用的赚钱绝招。由于许多人门路不同,各走一径,能从厂家以最低价格拿到某种产品,潮汕商人就借此来个优势互补,彼此换货。这样他们各自手中就有了许多种最低价的或适销对路的产品货源。于是,就有了很强的市场竞争力,也会有更多的小店找他们进货,他们多了一种吸引客户的筹码,他们也就赚到了更多的钱。

  汕头人陈元朗在深圳一大厦里租了门口一角卖水果。没想到这个小小的水果摊一个月的销售额竟达20几万元,陈元朗做大生意的秘诀是以货换货,进货都是便宜的第一手价。陈元朗的拿手货源是海南菠萝,他将菠萝以原价从同乡处换得进口洋桃等十几种原价水果。他将其中的杨桃以微利出售,其他的品种则与附近的水果摊在价格上持平。

  陈元朗选择的这座大厦写字楼,每到上下班或中午休息时间,有大量女职员进出,陈元朗出售的微利杨桃吸引了她们踊跃购买,并且成了陈元朗的义务宣传员,使陈记水果摊一时声名鹊起,其他水果摊索性也来他这儿进货。批发加零售,微利加厚利,陈元朗获利颇丰。

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