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时间:2019-05-13 10:43:16本文内容及图片来源于读者投稿,如有侵权请联系[email protected] 壹宁 我要投稿

  创业不论大小,最重要的是要吃苦。只有先吃得苦,才更懂得生活。以下是小编为大家收集整理的90后大学生创业励志故事全部内容了,希望大家会喜欢。如果您喜欢这篇文章,请分享给您的小伙伴们吧!欢迎持续关注我们的后续更新。

  90后大学生创业励志故事(一):90后女孩“手机恋人”的创业

  早起闹钟叫你起床、睡觉前道晚安以及聆听生活中的抱怨和工作烦恼,给予打气鼓励等。如果有这样一位善解人意的女友,是不是很令人羡慕?更有趣的是,她甚至可以指导宅男怎样“泡妞”,帮失恋者很快振作起来寻找梦中的“另一半”。其实这种“触不到的手机恋人”是可以“定制”的,安徽90后女孩张薇琢磨出的这个创业新点子,不仅使自己华丽转身为小富姐,还让处在“水深火热”中的宅男们,得到了意外的惊喜和幸福。

  来看这位90后女孩“手机恋人”的创业故事。

  1、开朗女孩,变身“触不到的恋人”

  28岁的张薇是一位性格活泼开朗的安徽黄山女孩。2012年大学毕业后,本来学美术专业的她,凭借自学的计算机技术,应聘到一家IT公司做网站编辑。后来辞职做一名自由“插画师”,有大把的时间支配。怎样打发这些“无聊时光”又能多赚点钞票呢?

  不久,张薇从网上看到一条新闻:北漂女孩陈潇在淘宝上公开出售自己的“剩余人生”。网友只要照价购买她的时间,就可以让她替自己接人、送咖啡、买火车票、医院陪同输液等。小张的眼睛不由猛地一亮。

  2013年9月初,网上出现了这样一条很另类的:假如有这么一个女朋友,早上可以给你“moriningcall”,睡觉前跟你道晚安;每天会给你发不少于10条的温暖短信;当你烦闷的时候,还愿意成为你的倾听者,开导你。你满意不?告诉你一个好事:这样的标准好女友,你只需花20元就可以在淘宝上买到。但需要强调的是,她只能存在你电话的另一端,而不能与你在现实相见;而且20元的价格,只能买到她一天的服务。服务方式为短信、微信、陌陌,也可根据要求下载其他软件。

  其实这个创意能否赚到钱,当时张薇心里一点底没有。但很快,第一个“探险者”就出现了。

  张薇在微信上同他聊天得知,对方是广州一家外企的职员,这位客户抱怨说,老板简直就是个“周扒皮”,平时给他定的销售任务很重不说,即使自己生病也从不过问。漂泊异乡,他感觉自己就像个没娘的孩子似的。女孩耐心倾听着他的倾诉,并不时地给予安慰和鼓励,果然,聊天结束后,客户说他的心情有种豁然开朗的感觉。本来客户最初只在淘宝上买了3天的服务,后来干脆来了个包月。

  出乎张薇意料的是,第一个月,女孩就轻松赚了9000多元。后来因业务不断增长,她又雇了几名女大学生做帮手。

  2、“女友”也疯狂,敢教宅男“泡妞

  张薇说,她的客户以单身男性为主,其中有相当一部分是向自己倾诉婚恋苦恼的。有的是为自己是“剩男”而焦虑,有的因失恋而痛苦不堪,每次遇到这样的情况,她总会尽量安慰和开导他们,以遣散客户内心的郁闷,减缓压力。

  2015年3月的一天,一位网名叫“谦谦君子”的客户同张薇没聊几句就向其大倒苦水。这是个高学历的男孩,毕业后一直在为一家韩国公司设计游戏软件,收入相当可观。就因为做“宅男”太久,性格渐渐变得孤僻起来。工作之余,他经常会感到一种莫名的压抑。

  本来邻居家有一位面容姣好的可爱女孩。但他从不好意思邀请女孩一起喝咖啡、看电影,更鼓不起勇气向她表白爱意。直到半年后,“宅男”眼睁睁看着自己心仪的姑娘成了别人的新娘,才痛彻心扉。

  张薇幽默地对他说,你是个标准的“精英男”,凭你的条件,如果能走出小窝勇敢与女孩子交往的话,也许青睐你的粉丝很快就会有一个连。一时高兴,张薇竟向对方介绍了男友当初“泡”自己的经历,客户被她逗得哈哈大笑。

  张薇说,由于互联网的普及,催生了时下最令人担忧的“宅人一族”。由于长期不与外界接触,不少人有了自闭倾向,在现实生活中往往不敢与陌生人或异性说话,做事畏手畏脚,严重者甚至导致抑郁症,遇到失恋之类的小挫折就想自杀。平时,她接触到的这类客户最多。最终经过“手机女友”真诚的情感疏导和鼓励,很多“宅男”都走了出去。

  3、年赚50万,华丽变身小富姐

  最有趣的是,其间张薇这个“触不到的恋人”还当过一次“准儿媳”。2015年中秋节前,她接了一单很奇怪的生意,买家要求她不是跟自己聊天,而是假装自己的女朋友给洛阳老家的父母打个电话。

  原来,这位客户毕业于名校,刚在合肥一家高科技公司工作一年,领导对他非常器重。他想趁年轻先干出一番事业,再考虑婚姻问题,而急于抱孙子的爸妈却硬逼他回家相亲。于是他决定在网上找“手机女友”帮忙。“你只需要在中秋期间跟我父母联系,把老人哄得开心就行。”买家称,他就图假期里这几天能耳根清净。张薇能理解对方的苦衷,于是就痛快地接了这活。事后买家非常满意,还特意写了一大段好评。

  在经营中,张薇发现有一种买家最令人头痛。那就是骚扰者,这类人很无聊,通常一开口就问她一些私人问题,比如“有没有男朋友”,此时她就会尽量把问题再绕回客户自己身上,避免过多谈论这些敏感话题。当然,也有一些会问女孩能不能视频?能不能聊一些很露骨的东西?张薇都会直接告诉对方:不可以!尽管如此,少数脸皮较厚的仍会提出一些无理要求。对于这种不怀好意者,女孩总是先给对方解释,“手机女友”绝不提供任何与色情沾边的服务,更不会与客户见面。如果买家仍纠缠不休,她就会直接告诉对方:不守规矩就直接拉黑你!

  鉴于此,后来她特意写了一则“手机女友使用说明”:虚拟女友和以往的虚拟聊天工具不同,是通过微信、QQ、短信联系,买家付费,由真人扮演的女友。并明确表示“手机女友”有“三不原则”:“不视频、不照片、不违反法律的基础”;并以醒目大号字体提醒:这不是色情服务,如果发现有不良意图以及荒唐信息,立刻解除情侣关系。这时买家会被直接拉黑并且不退还预付费用!这一招还挺灵,后来再也没发生过不愉快的事。

  还有一种买家觉得这种“触不到的恋人”善解人意,撒娇卖萌很可爱,感觉就像真的女朋友一样。一有空就想和她聊天,甚至发出“爱的誓言”。张薇被逗得哭笑不得,后来又不得不弄个“温馨提醒”:“千万不要真爱上我,我只是你的手机宠物,还要付钱哦。”这则幽默的提醒,在让人忍俊不禁的同时,也成为了网络热议话题。于是,越来越多的人都知道了“手机女友”这一新鲜事物,这相当于为张薇免费做了一把。

  随着这种被称作“触不到的恋人”的虚拟女友服务在网上走红,2014年5月,张薇手下的员工已达到30多人,她又根据不同买家的需要,将“手机女友”细分为萝莉、御姐、病娇、邻家、女王等类型,客户可以“定制女友性格”。比如“萝莉”型的很萌,她会逗你唱逗你笑,有时买家有事要出门,当他把信息刚发给“女友”,对方就会立马回话:“那真是太好啦,欧巴出去走走的时候,也要想着我噢,我可是你的女友哦。”

  张薇说,其实做“虚拟女友”生意很辛苦:要及时回复客户,只得整天盯着手机;早上叫醒服务很崩溃,因为那个时段往往是她和姐妹们睡得最香的时候,但不得不提前起床。有时一天她只能睡几个小时。但有失就有得,到2015年9月开业仅仅一年,除去各种开支她就净赚50多万元,已经成为一名令人羡慕的小富姐了!

  有朋友同张薇开玩笑问:“你有没有想过,聊得时间长了,客户提出更多要求,或者你自己爱上买家。”“绝对不会,这个职业精神我还是有的。”她几乎没有片刻思考,就肯定地回答。

  只是到目前为止,张薇还没敢把自己做“手机恋人”这件事告诉父母,最主要的原因是怕家人担心。而她的几位大学老师却认为张薇的思维很开阔,这属于一种新的业态。从用户体验来看,买家留言几乎百分之百的点赞。

  也有一些专家对之评论说,这种“触不到的恋人”之所以有市场,主要是因为大城市单身男女多,结婚后分处异地也不少,同时又渴望恋情或拥有知心爱人,这种服务为其增加了生活情趣。这些人以20—35岁青年人为主,对异性交友需求最为强烈,给虚拟男女交友服务提供了市场需求。

  令张薇最开心的是,自己创造的这个有趣新职业不仅打发了“无聊时间”,收获了财富,还让处在“水深火热”中的广大宅男们,得到了意外的惊喜和幸福!

  90后大学生创业励志故事(二):人生跳跃

  一个小城少年,靠着对声名的强烈渴望,完成了人生的一系列跳跃。一路走来,他以不同形象示人,懂得适时地置身于时代的风口。“一定要赢”,是他人生的信条与核心逻辑,因为“这是一个按了加速键的时代,我绝不能被甩在后面”。曾经他是猛烈抨击主流的“校园意见领袖”,眼下他着力为自己打造的形象则是:“90 后创业领袖”。

  在中国的中学教育版图上,惠州一中是个不太起眼的名字。和全国各地无数所视高考升学率为生命的中学一样,这所位于广东的学校总是按照前一次考试排名安排考场座次。自2004年入学之日起,一个眼镜片厚如瓶底的瘦弱少年长期徘徊于这一评判体系的末端,在他的描述中,这是要向应试教育宣战:语文考试只写作文;英语考试用中文答题;历史考试填空时,反面人物一律填上班主任的姓名,反之则代以自己的名字:孙宇晨。

  这并未阻碍他显露出远超常人的成功欲望:有朝一日,我必须出人头地。旁人埋首题海时,他手握钢笔端坐于图书馆中,自视拥有不世出的写作才华,意欲以此改变命运。手不释卷的范本是王小波和李敖,更现实的偶像则是年少成名的韩寒——他决心复制韩寒的道路,为此精心研究历届新概念作文大赛一等奖的文风,写出多篇风格迥异的文章投往上海,意图增加合乎评委口味的几率,“一定要赢”。如此连投3年,却从无回音。

  多年之后,25岁的孙宇晨坐在位于北京东三环月租18000元的家中,回忆起当年往事,露出胜利者的微笑。交谈过程中他不时挺身后仰,腰间的爱马仕皮带闪闪发亮。

  点开百度百科关于他的词条,一串数不清的标签:北京大学历史系学士,GPA 排名第一;美国宾夕法尼亚大学硕士;锐波科技创始人、董事长兼 CEO;中国90后创业者领军人物;世界经济论坛(达沃斯论坛)全球杰出青年;福布斯2015年中国30位30岁以下创业者;马云创办的湖畔大学首批学员中唯一90后学员……

  拥有令人眼花缭乱的头衔,他自信爆棚,享受被关注的感觉。他的办公桌上堆满了大大小小的证书和奖杯,略显拥挤的会议室墙壁上,贴满媒体报道他的版面。微信朋友圈里,马云、冯仑、史玉柱……随时都在展示自己和这些商界大佬的合影。

  他努力抓住每个让别人关注自己的机会,乐于表达声名和财富带给他的快感。7月初,他在朋友圈24小时内连转4次作为“90后创业新贵”登上《鲁豫有约》的消息。陈鲁豫在节目中问他:10年以后,你想成为什么样的人?他回答:我想做“三有”新人,有钱,有趣,有理想。

  90后大学生创业励志故事(三):残疾不是唯一借口

  自洛阳理工学院的24岁大三学生韩赵华显得有些特别,虽然有残疾,但他并没有自暴自弃,在12名国内知名企业老总面前,他表现得非常积极、乐观、谦逊,最终赢得了企业老总的赏识,觅得合适工作。昨日,大河报记者在洛阳理工学院找到了韩赵华,分享他背后的辛酸与喜悦。

  现场 残疾大学生电视求职,成功获得一份工作

  在1月4日晚天津卫视播出的求职真人秀《非你莫属》中,一位来自洛阳理工学院的24岁大三学生韩赵华凭借着谦逊的表现,顺利找到了工作。

  韩赵华因童年时一次事故失去了右手的大半个手掌,但他通过自己的努力考上大学,现在正在自考本科,正常人双手完成的工作,他都能靠左手完成。他还摆摊、发传单、做助教等工作来挣生活费,更将自己的励志故事拍成了视频《青竹擎雪》,在网络上获得2万多的点击量。

  求职现场,韩赵华身穿西服,戴着眼镜,显得很斯文。他右手戴着假肢,看起来与正常人无异,整场的表现都非常谦逊。“我是一个执着的菜鸟,但我有一颗执着的心。”韩赵华说,从小到大,他习惯一个人用一只手去生活。家在农村的他,干起农活也毫不含糊,大学期间不仅获得国家奖学金、三好学生等,还担任学校的书画协会副会长,凭借着自己的努力,证明他和普通人没有区别。

  当晚,有6家企业的老总给他提供了岗位,有管培生、销售专员、行政助理等,工作地点有北京、深圳、郑州,最终,韩赵华选择了一份工作地点在郑州的管培生工作。节目播出后,韩赵华身旁的同学都向他伸出了大拇指,他敢于上台展现自己的勇气,也鼓励了很多身旁同学。

  探访 身患残疾求职屡遭拒,抱着尝试心态电视求职

  昨日下午,大河报记者在洛阳理工学院机械工程学院找到了韩赵华,他是该院机械设计与制造专业的一名大三学生。

  他说,其实节目是在20多天前录制的。2014年11月25日,接到《非你莫属》栏目组的通知让他去参加节目。他独自搭乘火车赶去北京进行初试,其间还进行了复试。12月8日彩排录制,当晚便回洛阳了。“没敢在北京多呆,住一晚上太贵了,就直接买了张站票回洛阳了。”韩赵华说。

  韩赵华是商丘市虞城县谷熟镇人,谈及参加电视求职节目初衷,韩赵华说,大三开学后多数同学都找到了工作。“我自己感觉还蛮好的,但没想到我找工作会遇到这么大的问题,身体的残疾确实对找工作产生了影响,那时我有点着急了。”他说,经历多次招聘会和网上投简历,始终没有一家公司愿意给他提供机会。

  韩赵华说,为了不让家里人担心,他谎称在洛阳已找到工作,可在学校的他就像热锅上的蚂蚁,急得团团转。去年11月下旬,韩赵华抱着试一试的心态,向《非你莫属》的网站投去了简历。“以前关注过这个节目,感觉是个非常好的求职平台。”一周后,他就接到了初试的通知。“当时真的很激动,太高兴了,终于有人愿意给我机会了。”韩赵华告诉记者。

  刘贝是韩赵华的室友,他见证了韩赵华找工作的历程。“赵华从去年9月开始参加招聘会,并在网上投简历,但一直没有收到任何公司的回复。”刘贝说,那一段时间里,他在舍友面前,偶尔也会透漏出些许困惑。

  “但我们完全不担心他找不到工作,赵华是一个非常坚韧的人,他对一切事情都充满了乐观,在他面前从来没有困难。”刘贝说,自从上大学以来,他从未见过韩赵华因为遇到困难退缩过,韩赵华一直在努力拼搏。他相信,韩赵华可以胜任很多种类型的工作。

  短暂准备后,韩赵华赶到北京录制节目。尽管最后顺利找到工作,但他坦言,当晚表现并不太好,因为在台上紧张了,一些话和特长并没有展现出来,但非常感谢在场的各位老板,他们给了他一次展现自己的机会。

  坚韧 靠一只手将直径3厘米铁块磨成1厘米

  韩赵华1岁多的时候,家中失火,他的右手手掌因此受伤。原本可以治疗,但因父亲也受了伤,家中积蓄早已花光,耽误了最佳治疗时间,最终失去了大半个右手掌。

  如今,韩赵华早已习惯靠一只手生活,“身体的残缺并不可怕,可怕的是残缺的心灵。我的左手可以写字、可以运动、可以洗脸。”因常年使用左手,他的左手显得非常粗糙。

  大二那年的暑假,韩赵华还萌生了骑自行车回商丘老家的想法,最终花费了10个小时从洛阳骑行到郑州,在家人的阻拦下,这才作罢。“家人担心我一只手骑车不安全。”他说,最后还是放弃了,改乘火车回家。

  “他非常能吃苦,性格里有股韧劲。”室友刘贝回忆,大一上学时,他们曾进行过一次金工实习。实习时,有一项工作是需要将一根直径约3厘米的圆柱形实体铁块,用双手磨成约1厘米的方形铁块产品。“正常的同学每天磨5个小时,大概5天的时间可以完成,韩赵华靠一只左手用了6天就完成了,所以,他啥事都能干成,我们非常看好他。”

  “虽然有残疾,但他与正常人没啥差别,甚至比正常人做得更好。”宿舍长王帅如此评价韩赵华。

  自强 主动放弃助学金,靠兼职赚取生活费

  刘贝说,韩赵华从来不把自己当成一个残疾人去看待,他对自己要求很严格,按时上课、洗漱,与同学的关系也很好。

  在室友王帅眼里,韩赵华是一个勤奋的人。“电话、家教、发传单、销售、摆地摊等兼职他都做过,只要有时间他就出去挣点生活费。”王帅说,他记得在大一暑假时,韩赵华放假没有回家,在洛阳打工挣学费,他曾一天中做过三份工作,但从来没见他喊过累。

  除了勤奋,在王帅眼里,韩赵华对自己特别小气。上大学三年来,他从未用洗衣机洗过衣物,不管水的温度有多低,他总是用一只手一件一件搓洗衣物。“我们都劝他用洗衣机,毕竟他靠一只手也不方便,但他总说用一次洗衣机要3块钱,既然自己能做,为啥还要花这个冤枉钱。”   在韩赵华的辅导员付俊强看来,他非常慷慨大方。

  付俊强说,大一时,学校考虑韩赵华情况特殊,为其申请了助学金。大二时,他却主动找到院系老师,要求取消自己的助学金。“他说自己可以靠做兼职挣生活费,他想将助学金留给更需要的同学。”

  据洛阳理工学院机械工程学院党委书记刘建寿介绍,韩赵华每次上课时总会坐在第一排,经常与老师、同学探讨课堂问题,他对学习非常用心,成绩也十分优秀。大三的时候,他凭借自己优秀的成绩,获得了奖学金。

  现在韩赵华还在学校上课。他说,目前正在完成本学期的课程设计,预计本月18日将赶到郑州与用人单位签合同。希望能够在工作岗位上好好表现,不辜负大家的厚望。

  90后大学生创业励志故事(四):不论生意大小,首先要舍得吃苦

  周佳俊,1992年出生于四川省眉山丹棱。他说丹棱是个地地道道的文化城,文化风俗源远流长,美食让人垂涎三尺,最出名的小吃是丹棱冻粑。

  2010年,他来到遂宁就读于四川职业技术学院,他发现遂宁人有一大特点就是爱吃,于是他决心将自己家乡的特产引进遂宁,跟大家一同分享。

  工作对口却“不合口”,小伙萌生辞职创业打算

  2010年,周佳俊刚入大学,选择了金融保险专业。他当时的想法就是:金融专业对自己以后创业有帮助。周佳俊的家庭不算富裕,父亲在工厂上班,母亲在乡下种果树,因此大学期间周佳俊拼命赚钱,做过各种兼职。

  大学毕业后,周佳俊在遂宁一家金融公司当现货投资咨询员。“现货全称电子现货,是通过网络平台实现投资的一种投资方式。

  在这家公司上班,的确算是专业对口。每天为客户做咨询服务,工资2500元左右。”周佳俊说,虽然这还算是一份较稳定的工作,但他觉得这不是他想要的生活。

  因为周佳俊一直想自己创业,“与其这样上班,不如趁年轻去闯一闯,大干一场。”周佳俊说,这份工作与自己的专业对口,却不合口,于是2014年初便果断辞职。

  周佳俊的父亲透露:“看到儿子在公司上班期间每天精神紧绷,感觉他的情绪也不好。当他提出辞职创业的想法时,我们是双手赞成的。”

  替美食“牵红线”,引进家乡特产冻粑

  在这个城市里穿梭,匆忙也好,悠闲也罢,周佳俊已深深地爱上了这里,尤其是这里的小火锅,香辣入口。他发现家乡丹棱还没有这样的地道小火锅,于是他便有了把遂宁火锅带回丹棱的想法。大二暑假期间,他回到丹棱时却发现小火锅市场已被人抢先引进。

  虽然遂宁的火锅引进了家乡,那能不能把丹棱特产引进遂宁呢?周佳俊茅塞顿开,一提到丹棱特产他首先想到的是唢呐,然后便是冻粑。于是他便开始规划起了新的创业蓝图,当遂宁和丹棱美食的“红娘”。

  2014年2月,周佳俊带着“丹棱冻粑梦”分别在眉山、成都和遂宁3个地方一边进行详细考察,一边跟随着冻粑师傅学习。在遂宁开店为什么在成都考察呢?

  周佳俊说:“我发现丹棱冻粑在成都已经发展得很好,几乎普遍到了区县。而遂宁离成都这么近却还没引进冻粑,这更加坚定了我的创业决心。”通过对遂宁大街小巷的“踩点”,寻找店铺,2014年9月,周佳俊的“丹棱冻粑”店在遂宁老二中附近正式挂牌营业。

  在创业中积累经验,“丹棱冻粑”终获认可

  “丹棱冻粑”店开业后,周佳俊的父母也前来帮助他,一起打理生意。“其实开店并不容易,前期找店铺的那段时间更是困难,我花了将近3个月的时间,最终才确定了下来。”周佳俊说,店虽然开起来了,但事事总不如人意,开业前几天还行,后来生意就相当清淡。面对持续萧条的经营状况,周佳俊感受到了压力。

  “经营了一段时间,我发现那个位置其实是个‘假口岸’,人流量多但有需求的顾客却很少。”10月中旬,考虑到老城区人流量密集以及租金便宜,2015年1月14日,周佳俊将“丹棱冻粑”搬到了南小区菜市场附近。

  “说实话,生意冷淡的那段时间,总在怀疑自己的这次创业是否正确。后来幸好转移门店,不然肯定会陷在里面。”

  冻耙店搬迁后,每天门庭若市,冻粑深受大家的喜爱,这么好的生意周佳俊自己也没想不到。周佳俊透露,现在每天能售出冻粑600个左右,节假日会售出700多个,营业额达1200元左右。

  90后大学生创业励志故事(五):大四学生老土证件照里掘商机 月入过万

  时隔半年,本站记者发现浙江一个在校大学生抓了这个“证件照”的商机,开业仅仅3个月时间,就已经实现了月入过万的梦想。

  创业达人:张秀婷

  宁波大学的大四学生,于2015年9月开了一家“造梦者照相馆”,专门为人们拍摄美丽的证件照。截至开业前三个月的时间,已经有上千人去拍了!

  在自我需求中发现商机

  张秀婷是个爱美爱自拍的漂亮女孩,可她自己的身份证照片也是心塞。2015年,小张看到在杭州当模特的朋友发了一张证件照,“超美的”,小张也就心痒痒地想去拍。但是找了宁波很多家影楼,要么没这个业务,要么贵得离谱,要168元!

  爱好摄影的小张突然在一个夜里就琢磨起这件事:要么自己去开一个?

  于是,张秀婷决定,在学校后门对面开了一家“造梦者照相馆”,专给学生拍“美美证件照”。父母在听说了小张的创业打算后,问了她两个问题:你在这类影楼打工过吗?你对这个市场了解吗?

  小张一个都回答不上来,“不管了,当我都搞懂这些,这个市场就要被人抢去了”。

  每个月营业额上万元

  说干就干。自己找店面,自己淘宝买建材,并在店面装修的10多天时间里自学了photoshop图片处理软件。2015年9月,照相馆开业。

  第一天,她拉了熟人来“开张”;第二天,有陌生人上门;第三天,一下子来了10多个客人……开业仅三个月,张秀婷已经接了1000多单。

  “这些客户中有70%是女生,来自宁大、科院、服装学院,主要都是拍毕业照。”甚至有女生从鄞州区高桥的宁波大红鹰学院赶过来拍照。另外,她也承接结婚证照片之类的业务。这些照片,虽然都是露耳朵露额头、或白底或蓝底的呆板证件照,但却个个看起来眼睛放光,端庄得体。

  这些“美美证件照”,是怎么拍出来的呢?

  “首先当然是心机裸妆。”为了照顾不会化妆的女生,小张还特意雇了一个化妆师。

  第二步就是打光。“拍照时的表情和灯光很重要。”这点就得靠摄影师的引导了。传统的“腰挺直往前看”,完全不够用;小张会细致到告诉你应该怎样笑拍出来才好看。必要时,她还会拍很多张,选取其中最满意的版本。这些,都是在传统照相馆里享受不到的服务。

  最后一步杀手锏就是修图,张秀婷透露,这最后一步,会根据客户需要进行操作。

  比如去掉痘痘、皱纹、色斑,还可以瘦脸、放大眼睛等等。但证件照毕竟是证件照,“如果有女生要我把她修成蛇精脸,那我要拒绝的。”

  小张说,真的有女生提出这样的要求,被她晓之以理动之以情说服了。

  三步完成,一张照片,小张最开始要花1个小时才能出成品,到现在,她能在20分钟里搞定取走。

  这样细致的服务,价格当然也不会便宜。普通的证件照二三十元一张,而这样一份证件照则需要60元一张。小张透露,她基本上每月有上万元的营业额。

  细节取胜,让顾客物有所值

  小张表示,自己靠细节取胜,让顾客觉得花100元拍摄一套证件照物有所值。不妨看看下面的细节:

  一、顾客预约成功之后,拍摄前一晚照相馆会发来提示短信,当中包括拍摄时间和注意事项,并且还会给顾客一些温馨建议,譬如早点睡觉或第二天一早喝杯咖啡去掉面部浮肿。

  二、化妆部准备了男女各一二十套衣服,在款式、体型、颜色甚至衣领形状上各有不同。如果客人当天穿的衣服并不合适,比如要照白色或蓝色背景的证件照却误穿了浅色衬衣,化妆师便会根据客人需求和特征给出服装搭配建议。这些建议还会考虑客人的“特殊情况”,比如脖子短的,会让他穿没有领的,不能让他因为这些自己知道的缺点影响了他的自信、放松程度。

  三、化妆师们在造型过程中会着重于客人的眼部,让他们看起来更精神。不少客人的眼睛是一单一双或者大小眼,这些特征经过镜头放大会变得非常明显,因此需要着重调整。一些“特殊情况”再次被考虑在内。如一个双耳位置靠后的男客人在以前的证件照经历中,很难按照要求露出双耳。在小周的店里,他被化妆师问想如何为了露出耳朵而处理头发,“(头发)背过去成熟一点,放下来年轻一点。”让顾客自己选。

  四、在对国外证件照的研究里,小张发现被拍摄者不仅容貌看起来好看,神态也更为自信乐观,因此她要求摄影师对客人的神态有所把控。现在摄影师们会学习如何通过微表情来分析客人是否达到放松状态,比如从嘴唇肌肉的放松程度,以及眼周肌肉的用力程度去看他们是真笑还是假笑。一旦发现客人还处于害羞或紧张中,摄影师们便会和他们聊天沟通,即使那可能只是“家在哪儿”“做什么工作”这种简单的闲聊。为了帮助客人缓解紧张,整个拍摄区还会一直播放有节奏感的音乐。

  选址有讲究,生意也有淡旺季

  小张表示,可能很多人都不知道拍摄证件照生意也是有淡旺季之分的,一般而言一年有三个拍摄高峰期,一是,每年的12月份至转年2月份是拍摄的高峰期;二是每年的5月份至7月份是一个高峰期;三是每年的9月份至10月份是一个高峰期。这三个阶段基本上是学生毕业季、企业人员离职入职的高峰季,所以此时市场对于证件照的需求很大。同时由于这段时间包含很多假期,人们外出旅游、学习驾照等等也是需要大量的证件照。其余时间为淡季。小张表示,为了平衡业务量,一般在淡季的时候,自己会重点放到结婚证件照市场。因为结婚对于每个人来说都是最重大的事情之一,但是很多证件照很难让新人满意,而自己的服务则可以满足新人们的需求,而且利润并不低于私人证件照。

  同时小张透露,由于对证件照需求量最大的依然是大学生,所以自己的门店就选择在高校集中的地方。最好开在学生放学的路上,因为他们上学时间早,很多门店都没有开门,所以往往不会注意路边的门店,反之放学的时候,是他们放松的时候,会留意到街边的门店,如果投资者不注意这点,很难在短时间内打开市场。

  另外,小张表示,由于现在的年轻人都喜欢玩微信,所以当投资者刚开始开店的时候,不妨在客户拍摄完之后,采取一些激励措施,比如让客户将自己证件照放到朋友圈分享,可以享受一定额度的折扣,虽然少赚点利润,但是利于门店前期宣传。自己当初就是利用这样的促销手段,快速打开市场。

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